Interviste, video e articoliPubblicato il 16 aprile 2026

Intervista a On: quando la precisione svizzera incontra la velocità coreana

Con il lancio del bando di concorso Svizzera-Corea del Sud, Innosuisse rafforza la collaborazione bilaterale per l’innovazione tra i due paesi. Il bando di concorso incoraggia i partner svizzeri e coreani a sviluppare congiuntamente applicazioni innovative e soluzioni pronte per il mercato. Per illustrare come una collaborazione di successo possa tradursi nella pratica, abbiamo intervistato il dottor Pablo Erat di On, un'azienda che ha costruito un solido ecosistema di partnership in Corea del Sud nell'ambito della strategia di espansione internazionale della sua tecnologia LightSpray. Sfruttando questa esperienza, condivide approfondimenti sul lavoro con i partner coreani e sottolinea i fattori chiave che hanno portato al successo dei progetti di innovazione svizzero-coreani.

Questa intervista è stata condotta in inglese

Quali sono stati i fattori decisivi nella scelta della Corea del Sud come sito di produzione per la tecnologia LightSpray di On?

Dr. Pablo Erat, direttore di LightSpray di On: Dopo il successo del lancio della nostra fabbrica LightSpray a Zurigo, l'espansione in Corea del Sud è stata una scelta naturale per diffondere la nostra tecnologia a livello globale. Questa mossa aumenterà la nostra capacità produttiva di LightSpray di circa 30 volte entro il 2026, consentendoci di raggiungere un nuovo livello di diversificazione dei prodotti.

La Corea del Sud si è distinta per la combinazione di capacità produttive di livello mondiale, un talento ingegneristico eccezionale e una cultura profondamente radicata di precisione e qualità. Tuttavia, ciò che ha davvero fatto la differenza è stato l'approccio dei nostri partner, la loro genuina apertura a sviluppare e ampliare insieme i confini tecnologici. Non abbiamo scelto la Corea per i costi, ma per la sua capacità, la sua mentalità e la sua ambizione di costruire insieme il futuro della produzione.

Con LightSpray, non stiamo solo ampliando la produzione. Stiamo costruendo un nuovo paradigma manifatturiero. La Corea del Sud offre l'ecosistema, le infrastrutture e l'ambizione per fare proprio questo.

Com’è stato lavorare con partner coreani?

La nostra esperienza è stata molto positiva. Ciò che spicca è il connubio tra velocità, impegno e un forte senso di appartenenza. I partner coreani sono fonte di grande motivazione non solo a eseguire, ma anche per migliorarsi e sviluppare continuamente nuove capacità insieme.

Ciò che mi ha colpito di più non è solo la rapidità con cui le cose si muovono in Corea, ma anche quanto senso di responsabilità e orgoglio le persone provano nel fare le cose per bene. C’è un profondo impegno nel fornire soluzioni tecnologiche di alta qualità, che crea una solida base per la collaborazione.

Quali sono le opportunità più interessanti per le imprese svizzere in Corea?

La Corea offre opportunità particolarmente forti in settori in cui le imprese svizzere tradizionalmente eccellono, ad esempio l’ingegneria di precisione, la produzione avanzata, la robotica, la medtech e i prodotti di consumo premium.

È un mercato altamente dinamico, guidato dalla tecnologia, che abbraccia l’innovazione e si muove rapidamente, rendendolo un ambiente ideale per testare, validare e far crescere nuove idee. Per molti versi, la Corea non è semplicemente un mercato: è un trampolino di lancio per l’innovazione globale.

Allo stesso tempo, le imprese coreane sono forti attori globali, il che significa che partnership di successo spesso vanno ben oltre il mercato locale e possono facilitare un’espansione internazionale più ampia.

Quanto sono importanti i programmi di supporto all’ingresso nel mercato come quelli che offriamo in Innosuisse per le imprese svizzere che vogliono accedere a un mercato estero?

Dalla mia esperienza, questi programmi possono essere molto utili nel primo periodo, soprattutto per quanto riguarda la gestione delle normative, l’identificazione dei partner e la costruzione di reti iniziali. Possono abbassare significativamente la barriera d’ingresso.

Allo stesso tempo, sono solo un punto di partenza. I programmi possono aprire la porta, ma il successo a lungo termine si basa sulla fiducia, sull’esecuzione e su partnership reali.

In pratica, ciò che conta di più è costruire solide relazioni locali, allocare risorse sul campo ed essere disposti ad adattarsi rapidamente. Il successo quotidiano è molto più guidato dall’esecuzione e dalla qualità delle partnership che dalle strutture di supporto formali.

Che cosa consiglierebbe per avviare una collaborazione con i partner sudcoreani, soprattutto per quanto riguarda le differenze culturali?

Apprezziamo fortemente l’impegno e la collaborazione che abbiamo sperimentato in Corea. La cultura imprenditoriale coreana è profondamente radicata nel rispetto, e l’espressione di opinioni diverse è spesso più sfumata rispetto agli ambienti occidentali. In veste di partner occorre ascoltare attentamente, leggere tra le righe e creare un ambiente in cui si possa sviluppare uno scambio aperto e costruire fiducia nel tempo.

Investire presto in relazioni basate sulla fiducia, in un allineamento chiaro e in una comunicazione trasparente, supportati da un modello operativo condiviso, è fondamentale per accelerare il progresso ed evitare incomprensioni. La tecnologia costruisce il prodotto, ma la fiducia e la comprensione costruiscono la partnership.

Quali altri consigli si possono dare alle imprese svizzere che entrano nel mercato coreano?

Innanzitutto, bisogna scegliere con cura il partner: la qualità di quella relazione definirà il successo dell’impresa. In secondo luogo, occorre investire profondamente nella fiducia e nell’impegno a lungo termine: gli affari in Corea si basano sulle relazioni. In terzo luogo, è bene garantire chiarezza e allineamento fin dal primo giorno, specialmente quando si lavora su progetti complessi o innovativi.

È altrettanto importante essere presenti sul territorio, perché la vicinanza geografica permette di ottenere risultati migliori in termini di velocità e allineamento. Infine, consiglio di affrontare il mercato con umiltà e disponibilità a imparare. La Corea è un ambiente altamente avanzato, in rapida evoluzione e altamente competitivo.

Il successo in Corea deriva dal connubio tra precisione svizzera e velocità coreana e dalla costruzione di qualcosa insieme.

Avete intenzione di creare una partnership innovativa svizzero-sudcoreana?

L’attuale bando di concorso Svizzera-Corea del Sud invita i partner svizzeri e sudcoreani a presentare proposte per progetti congiunti nel campo dello sviluppo di applicazioni e prodotti innovativi, caratterizzati da un forte potenziale commerciale. Candidarsi ora.

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