Interviews, vidéos et articles invitésPublié le 16 avril 2026

Interview avec On: quand la précision suisse rencontre la rapidité coréenne

Avec le lancement de l'appel à projets Suisse-Corée du Sud, Innosuisse renforce la collaboration bilatérale en matière d’innovation entre les deux pays. Cet appel vise à encourager les partenaires suisses et coréens à développer conjointement des applications innovantes et des solutions prêtes à être commercialisées. Pour illustrer ce que peut être une collaboration réussie dans la pratique, nous avons rencontré le Dr Pablo Erat, de la société On. L’entreprise a établi en Corée du Sud un solide écosystème de partenariats dans le cadre de l’expansion internationale de sa technologie LightSpray. S’appuyant sur cette expérience, il partage ses réflexions sur la coopération avec les partenaires coréens et met en avant les facteurs clés d’un projet d’innovation réussi entre la Suisse et la Corée du Sud.

Cette interview a été menée en anglais

Quels ont été les facteurs déterminants dans le choix de la Corée du Sud comme site de production du LightSpray d’ON ?

Dr Pablo Erat, Directeur de LightSpray chez On: Après le lancement réussi de notre usine LightSpray à Zurich, l’expansion vers la Corée du Sud s’est imposée comme la prochaine étape naturelle pour déployer notre technologie à l’échelle mondiale. Ce développement devrait multiplier notre capacité de production par environ trente d’ici 2026, ouvrant la voie à une nouvelle diversification de nos produits.

La Corée du Sud s’est distinguée par ses capacités de production de tout premier plan, son expertise exceptionnelle en ingénierie et une culture profondément ancrée dans la précision et la qualité. Mais ce qui a vraiment fait la différence, c’est l’état d’esprit de nos partenaires: une réelle ouverture à la co‑création et à la recherche commune de nouvelles limites technologiques. Nous n’avons pas choisi la Corée pour réduire les coûts, mais pour ses compétences, son état d’esprit et son ambition de bâtir ensemble une production industrielle tournée vers l’avenir.

Avec LightSpray, nous ne nous contentons pas d’augmenter les volumes: nous concevons un paradigme de fabrication entièrement nouveau. La Corée du Sud offre l’écosystème, les infrastructures et l’ambition nécessaires à la réalisation de ce projet.

Quelle a été votre expérience de travail avec des partenaires coréens?

Notre expérience est très positive. Ce qui ressort avant tout, c’est la combinaison de rapidité, d’engagement et d’un fort sens des responsabilités. Les partenaires coréens font preuve d’un dynamisme remarquable. Non seulement dans l’exécution, mais aussi dans la volonté constante d’améliorer et de développer de nouvelles compétences conjointement.

Ce qui m’a le plus impressionné, ce n’est pas seulement la vitesse à laquelle les choses évoluent en Corée, mais aussi la fierté et le souci du détail dont chacun fait preuve pour atteindre l’excellence. Cet engagement profond à fournir des solutions technologiques de haute qualité constitue une base solide pour la collaboration.

Quels secteurs offrent, selon vous, les meilleures opportunités pour les entreprises suisses en Corée?

La Corée offre des opportunités particulièrement intéressantes dans des domaines où les entreprises suisses excellent traditionnellement : l'ingénierie de précision, la fabrication avancée, la robotique, les technologies médicales et les produits de consommation haut de gamme.

Il s’agit d’un marché très dynamique, tourné vers la technologie et l’innovation, et qui évolue rapidement. Autant de qualités qui créent un environnement idéal pour tester, valider et faire grandir de nouvelles idées. À bien des égards, la Corée est plus qu’un marché : c’est un tremplin pour l’innovation à l’échelle internationale.

Parallèlement, les entreprises coréennes sont des acteurs mondiaux puissants: les partenariats réussis dépassent souvent le cadre local et facilitent une expansion internationale plus large.

Quelle est l’importance des programmes de soutien à l’internationalisation, comme ceux proposés par Innosuisse, pour les entreprises suisses qui souhaitent se lancer à l’étranger ?

D'après mon expérience, ces programmes sont particulièrement utiles au démarrage, notamment pour comprendre les réglementations, identifier des partenaires et établir un premier réseau. Ils permettent de franchir plus facilement la barrière d’entrée.

Toutefois, ils ne constituent qu’un point de départ. Ces programmes peuvent ouvrir des portes, mais le succès à long terme repose sur la confiance, la mise en œuvre et des partenariats concrets.

Concrètement, ce qui compte le plus, c’est de constituer des relations solides sur place, de mobiliser des ressources locales et de pouvoir s’adapter rapidement. Le succès quotidien dépend davantage de la qualité de la mise en œuvre et du partenariat que des structures de soutien formelles.

Quels conseils donneriez-vous pour initier une collaboration avec des partenaires coréens, tout en tenant compte des différences culturelles ?

Nous avons beaucoup apprécié l'engagement et l'esprit de partenariat que nous avons rencontrés en Corée. La culture entrepreneuriale coréenne est fondée sur un profond respect, et l’expression des divergences y est souvent plus nuancée qu'en Occident. En tant que partenaire, il faut savoir écouter attentivement, lire entre les lignes et instaurer un climat propice à un échange ouvert, dans lequel la confiance se construit progressivement.

Investir tôt dans des relations basées sur la confiance, une vision commune et une communication transparente, soutenues par un modèle opérationnel partagé, est essentiel pour accélérer les avancées et éviter les malentendus. La technologie fabrique le produit, mais la confiance et la compréhension sont le fondement du partenariat.

Quels autres conseils adresseriez-vous aux entreprises suisses qui entrent sur le marché coréen?

Premièrement, choisissez bien votre partenaire, car la qualité de cette relation déterminera votre réussite. Deuxièmement, investissez pleinement dans la confiance et l’engagement à long terme. En effet, les affaires en Corée reposent essentiellement sur les relations. Troisièmement, assurez une communication claire et un alignement parfaits dès le départ, surtout pour les projets complexes ou innovants.

Il est également crucial d'être présent sur le terrain, car la proximité favorise la rapidité, un alignement optimal et de meilleurs résultats. Enfin, abordez ce marché avec humilité et une réelle volonté d'apprendre. La Corée est un environnement très développé, dynamique et concurrentiel.

Réussir en Corée, c’est allier la précision suisse à la rapidité coréenne, dans une volonté de bâtir un projet commun.

Vous souhaitez créer votre propre partenariat d’innovation entre la Suisse et la Corée du Sud?

L’appel à projets actuellement ouvert entre la Suisse et la Corée du Sud invite les partenaires des deux pays à soumettre des propositions conjointes pour des applications et produits innovants à fort potentiel commercial. Soumettez votre demande maintenant.

Si vous êtes une start-up, vous pouvez également bénéficier de nos Start-up Camps, soutenus par Innosuisse et gérés par Swissnex. Ils vous offrent une immersion complète ainsi qu’un accès personnalisé au réseau entrepreneurial local. Découvrez notre offre.